“意林”不是“议价”
家装界的“质量将军,低价先锋”
"意林装饰"为何要刮低价风
"意林装饰"为何愿刮低价风
"意林装饰"诠释"低价风"
  质量将军,低价先锋
    --"意林装饰"为何能刮低价风
  在过去的几年中,意林装饰厚积薄发,在家装界声名鹊起,获得一系列荣誉:2002年杭州市十二家优秀家装企业之一;行业协会推荐环保型装修企业;住宅装饰装修行业一级资质;"天堂杯"优质工程奖;住宅装饰用户满意单位、杭州市住宅装饰诚信企业……等等。一般规律,当家装企业做出"名气"后,装修价格都姓"涨",但该公司却旗帜鲜明地喊出了"质量将军,低价先锋"的口号。
   面对笔者的疑惑,意林老总李立先生笑了。他说,他的理想就是想"让专业家装进入寻常百姓家",所以一直致力于向市场提供"最优性价比"的家装服务,具体表现在:
  一、废除"项目经理转包":在家装界,公司承接业务、转包给项目经理施工管理的做法,是业内惯例,也就是家装公司对每一笔合同按一定比例提成,项目经理再通过赚"转包利润"对装修合同进行操作,所以大部分家装公司报给业主的装修价格必须含两层利润。而在意林装饰,由于废除了项目经理承包制,公司只需要留一层毛利,为薄利多销、给消费者让利创造了客观条件。
  二、帮助客户整合资源:由于家装是个复杂的系统工程,消费者作为"门外汉",很难在每种材料的质量、价格定位上都找准真正适合自己的。意林装饰所做的是:帮助客户了解其消费需求,然后整合其装修用料与总体价格。由于理解客户对家装总预算的控制,帮客户挑选材料遵循"适用、够用"原则,就避免了预算总价格的高企。
  三、将集团采购的优势让利于客户:作为业务不小的家装公司,自然在供应商方面有些优势,比如在厨房橱柜的制作上,意林现在是向客户提供工厂化制作的整体橱柜,但是只收取传统情况下木工现场制作橱柜的价格。原因很简单,工厂化规模化的橱柜制作本身可以降低成本,而意林并不需要象只做橱柜的厂家那样支付橱柜展示的店面、人员成本,我们把这些成本优势让利给我们的家装客户,同样是享受整体橱柜的效果,我们的客户平均每家可以节省四、五千元钱。
  四、杜绝浪费产生成本优势:公司不用项目经理承包工程,而是直接派公司的质量管理人员蹲点现场,对各供应商配送的材料进行质量检查、杜绝施工过程的浪费现象。对各道工序的材料运用,管理人员都填写详细的工料使用记录分析表,事后与财务、材料配送部门共同分析各工地材料的损耗合理性,通过这样长期持之以恒的成本控制工作,公司上下都形成了成本控制的概念,为向客户提供较低装修价格提供了一个物质基础。
  五、实实在在的优惠活动:意林装饰追求向客户提供"优良的性价比",与有些公司的"低质廉价"有本质的区别,意林挑选的所有材料都建立在环保、质保的基础上,比如"艺王"木门、"正前程"地板、"伊奈"洁具、墙地砖等,都是国内甚至世界名牌,由于用量较大,这些厂家都给了意林一些优惠,而意林在向客户提供这些品牌的市场零售最低价的同时,再把这些额外优惠通过送人工费的形式反馈给我们的客户,使得我们的客户得到看得见的实惠。
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