杭州服装店装修公司借鉴经验怎样做好装修设计五大要点
2019-2-10
杭州服装店装修公司在杭州商场装修中的总体比例是最大的,但是其中的高级女装市场由于杭州城北装修公司相对较小,而且竞争对手多为杭州鞋店装修品牌,市场进入门槛较高,小型服装店很难一下子在这个市场中被消费者认可,以小型服装店目前所拥有的资源很难在这个市场中开辟出属于自己的领地。
按定位理论创建者杰克•特劳特与艾•里斯的观点,定位起始于产品,但并不是对产品本身作什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。下面小编就为大家介绍一家小型服装店怎样进行市场定位。
而女装市场中还有一般正装(女式西服、女式衬衫、西裤等),休闲装和通勤装。通勤装是介于女式正装和女式休闲装之间一个市场大,发展快的市场,它的主要消费者是城市白领女性,类似于男性的新正装。是既可以在上班时穿着,可以在下班后的社会交际生活中穿着,而且易于搭配,价格也不像高级女装或正装那么贵;色彩和款式又较休闲装正统,在正式场合中穿着也比较得体。
在中国目前的城市化进程中,女性白领工作者(非蓝领体力劳动者)的绝对数额和占总人口的比例在快速上升。她们是通勤装的主要消费阶层,而且她们的平均年龄也正好处于服装消费的最佳年龄。而且作为白领女性,她们的收入对于她们的服装消费也有一定保证。而且她们往往正好处在一生中收入较高的时期并且没有太大的其他负担,同时她们又处在喜爱购买服装的年龄。她们的社会地位,在公司的形象也需要她们购买服装,用一种服装的得体的美来表现。所以女性通勤装的市场正处在一个高速发展期,有着非常好的市场预期。
而女性通勤装的价格覆盖范围一般在白领女性收入可以承受的范围内,价格一般比较适中。而款式的要求既要时尚又要得体,面料虽然不及高级女装使用的进口面料那样上乘,但是也要求面料精细,质地优良,手感舒适。通勤装对服装做工的要求也比一般休闲装要求细致一些。小型服装店的两个经营者创业前都是白领,对于白领女性的审美观念,她们在办公室和上下班路上及一些休闲场所中的穿着要求都比较理解。知道白领女性挑选通勤装时对于面料,款式,色彩及价格上的偏好和尺度。这无疑是小型服装店的一个竞争优势。
女式通勤装的款式非常多,可以说是纷繁复杂。原因是白领女性非常忌讳幢衫,如果发现与别的女同事穿了相同款式、面料、颜色的服装往往会引发别人的议论,自己也会不开心。所以 小型服装店就有机会参与竞争到这种竞争里去,在流行款式的基础上进行一些适合白领女性的小创新就可以与其它公司所销售的服装相竞争,吸引消费者。这就降低了小型服装店的竞争成本和竞争的风险。
现在越来越多人会自主创业,但是现在市场上的同类服装小店太多,竞争压力也在日益增大,在这种环境下要想获得可观的利润是比较困难的,小编认为其中很重要的一点,就是如何进货,根据每个人的条件不同,进货时一定要考虑以下五个问题,掌握要点,再进货,这样更加事半功倍。
1、进货的数量
如果资金不够,千万不要一次性进太多的货。虽然大批量进货可以使成本降低,但是同样面临着流动资金不足的风险。
2、进库存货的优劣
很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存,这些价格往往十分便宜,因此如果懂行的可以去进货,如果你没有足够的分辨能力,就最好不要去尝试,因为对于小店来说,保证自己不亏要比赚钱更重要。
3、服装档次的选择
做品牌就相当于给自己的店铺一份诚信证明,对于注重信用建设的淘宝网店来说十分有效果。但是这些品牌店的加盟费用高,不是一般小店所能承受的,因此开始最好选择先做杂牌,然后等逐渐开大之后,再根据自己的实际情况,选择开店的形式。
4、进货时一定要抽检
有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。
5、进货要丰富多样
网友往往都会在店里闲逛,因此进的货可以不只是局限于自己的主业。比如服装店可以进一些休闲包、帽子等服饰配件,这些顺带的销售往往能够取得出人意料的效果。
要成为一个杰出的自有品牌服装专业零售商,是要经过坚持不懈地艰苦奋斗,和经受风云变幻的服装市场中不断的市场竞争的残酷洗礼。这其中既要坚持自己既定的市场定位和营销战略,下面小编就为大家分享一些开服装店的经验。
一、服装零售业的地点选择
对于服装零售业,地点是其制胜的关键。套句零售业放诸四海皆准的行话,“零售三要点——地点、地点、还是地点”。地点的好坏是零售业,特别是服装零售业业绩优劣的第一因素。一般来说,好的店址都有一些共同的特点,这些特点有:
1)城市中心区。这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说,城市中心区的流行更新很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,这是铺面开在城市中心区的不利的一面。
2)高密度居民区。居民区人口比较集中,人口密度较高。一般在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰,都会有一定的顾客群。 但是沿海大中城市特别是上海已经出现了不同居住地区消费者层次分化的现象,要对城市的不同居住地区按照邮政编码所辖范围进行划分,作了具体的研究。这些研究对于服装市场细分和服装市场定位后的销售地点选择有重要的参考价值。
3)交通便利的地区。交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站,或者顾客步行时间在15 分钟的铺面都是值得考虑的位置。 而且特别是比较重要的中转地点,比如地铁口外的公共汽车站旁是十分好的零售店铺位置。
4)成行成市的地区。对于服饰这类选购性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街区,则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口,重庆的解放碑等,因为集群效应,生意大都不错。
二、做好服装市场细分
因为在目前的服装市场上,从消费者的角度来看,当服装消费者面对于多样的服装供给而拥有许多的选择时,他们充分地表现了想要通过服饰表达个性的欲望,这些消费者对于服饰的大众市场往往采取规避的态度。从服装生产者和销售者的角度来看,当市场供过于求时,企业考虑自身利益需要从整个服装市场中选择一类或几类消费者作为自己的目标市场,集中人力、财力、物力等因素,协调企业的产、供、销活动,尽量使企业所选择的目标市场中尽可能多的消费者满意,从而获得利润。
三、服装在市场中的运营模式
在国内服装业中有一些企业只选择这三种渠道中的一种,但是实际上很多企业是以某种渠道方式为主,几种销售渠道综合运用的。比如,以加盟为主但是也依靠自营或代理的大众服装品牌就很多。在营销地点的设置中,还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。
在大中型城市中,消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物,对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群,也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力,但是毕竟“僧多粥少”,商场的经营面积有限,商场在城市中的数量也同样有限,这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面,所以也就造成了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出)。而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦中,专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力,也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置,因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展,如所谓的旗舰店或中心店形式。
四、宣传手段
大众服装品牌在宣传上,大部分走明星效应,其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象,主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主,但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面,主要手段以打折为主,且在市场竞争中,折扣手段花样越来越多,如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等,几乎天天都有打折的机会,而且打折的幅度也越来越大,相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。

 

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