专卖店混搭打造质量保证
2019-2-10
紧抓市场机遇,抢占三、四线城市,已经成为当下木门行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异,所以二者无论是在产品类型上,还是在销售模式上都不能相提并论。
虽然近年来,我国小城镇经济发展速度很快,消费需求也在快速提升,但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距,所以三、四线城市在木门产品的需求上仍以中低端为主,对原木门、实木门等高品质、高价位的产品的需求较小,而以实木复合门消费为主。三、四线城市一般为地县级城市,居民消费能力有限,限制了高端木门产品的发展。原木门、实木门因成本高、工艺复杂,所以价格也较高。通常,实木门的价格每套会在2000元以上;原木门的价格则更高,有些产品每套的价格可达几万,甚至几十万元。
相对而言,实木复合门不论是成本,还是工艺,都要低于原木门和实木门。实木复合门产品更易于使用,不需要特别保养,杭州专卖店装修公司而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此,实木复合门很容易被三、四线城市的消费者所接受。从3D木门在全国各城市的产品分布情况不难看出这一点:高端的3D原木门、实木门,在广州、深圳、沈阳、徐州等经济发展较好的一、二线城市网点较多,且销售情况良好;而实木复合门在铁岭、本溪、延吉等三、四线城市销售较快。但事无绝对,对于三、四线城市而言,高端的实木门也会有相应的需求,所以在三、四线城市市场,应以实木复合门为主,以实木门为辅。
打造品牌,还是要靠专卖 与一、二线城市相比,三、四线城市的消费水平较低,所以正规木门生产企业较少,行业内的一线知名品牌进驻率较低,且大部分门店装修简单,销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限,所以很多品牌经销商都会进行混搭销售,以扩大消费群体,增加效益。
在三、四线城市,相对于混搭店面而言,专卖店相对较少。从目前的销售情况来看,产品混搭似乎要比专卖好,但从品牌的长远发展来看,专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。
虽然混搭的销售形式产品种类繁多,但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关,出现问题,就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说,消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可,很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。以3D木门凤城店为例。凤城是一个县级市,家居建材行业发展的相对较为缓慢。在3D木门店面进驻以前,行业内没有一家面积超过200平方米的木门专营店。3D木门凤城专卖店不仅地理位置优越,规模大,而且店面装修新颖独特,尤其是产品种类非常丰富。店面以实木复合门为主,以实木门为辅,款式简约时尚,品味高贵,再加上富有特色的优惠促销活动,使店面在开业当日就创下了当日销量行业第一的佳绩。
市场混乱,专卖更能异军突起 论是在一、二线城市,还是在三、四线城市,产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量,才能取得消费者的信赖。售后服务对于木门来说,非常重要。因为木门属于定制化产品,制作、安装都需要一定的时间和流程,不像标准化产品那样规格统一,安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。
近年来,巨大的市场需求拉动了供给,门类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额,加大了门企之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素,这就导致一些中小木门厂“粗制滥造”,破坏了三、四线城市木门市场的正常秩序。
一些中小木门厂为了眼前的蝇头小利,有单就接,根本无法保证产品的品质,更谈不上细节,导致生产出来的产品既没有质量保证,也不环保,使得三、四线城市木门市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下,消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高,但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐,并能专卖店产品品牌统一,产品质量过硬,售后服务有保障,款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内,再加上有效的促销手段,专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
虽然混搭的销售形式产品种类繁多,但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关,出现问题,就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说,消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可,很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。以3D木门凤城店为例。凤城是一个县级市,家居建材行业发展的相对较为缓慢。在3D木门店面进驻以前,行业内没有一家面积超过200平方米的木门专营店。3D木门凤城专卖店不仅地理位置优越,规模大,而且店面装修新颖独特,尤其是产品种类非常丰富。店面以实木复合门为主,以实木门为辅,款式简约时尚,品味高贵,再加上富有特色的优惠促销活动,使店面在开业当日就创下了当日销量行业第一的佳绩。
无论是在一、二线城市,还是在三、四线城市,产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量,才能取得消费者的信赖。售后服务对于木门来说,非常重要。因为木门属于定制化产品,制作、安装都需要一定的时间和流程,不像标准化产品那样规格统一,安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。
近年来,巨大的市场需求拉动了供给,门类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额,加大了门企之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素,这就导致一些中小木门厂“粗制滥造”,破坏了三、四线城市木门市场的正常秩序。
一些中小木门厂为了眼前的蝇头小利,有单就接,根本无法保证产品的品质,更谈不上细节,导致生产出来的产品既没有质量保证,也不环保,使得三、四线城市木门市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下,消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高,但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐,并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。这样的实例在3D木门专卖店中比比皆是。
专卖店产品品牌统一,产品质量过硬,售后服务有保障,款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内,再加上有效的促销手段,专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
为了给大家带来更直观的感受,我们通过统一的标准和分数来为大家呈现各大品牌专卖区的状况,期间还会有一些音频、图片以及视频,都是现场拍摄及录制,没有作假的成分在内,在不侵犯人权的情况下,我们尽量还原当时的场景,由于现场条件约束,图片拍摄角度以及清晰度可能会存在一定问题,这里请大家谅解。
无法真正做到一个普通消费者那样真实(比如最后付钱买机器),而且设定的打分项和给分也比较主观,所以分数只是做为参考。我们的目的也不是在告诉大家西单大悦城数码卖场哪家店铺表现最差,因为每一家店铺存在的问题都不一样,考虑到暗访人员安全,调查过程也比较短,如果大家觉得不能面面俱到,请谅解,但是通过我们的短短的调查过程记录,你可以发现,行货卖场也存在着很多问题,也希望通过此次调查帮助大家在购买产品时避免一些不必要的损失。
 

 

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