杭州母婴店装修:如何装修布局母婴店来吸引顾客?
2020-8-1
现如今,母婴行业的竞争日趋白热化,众多母婴厂家都在抢夺这块“大蛋糕”,人越来越多,所以分到手里的“蛋糕”就越来越少,很多母婴人士就把目光转移到了休闲小零食上。越来越多的母婴渠道商注意到:零食销量正在飞速增长,那么,母婴店的零食究竟“火爆”在哪里?
零食“等于”销售机会
近年来,母婴门店遇到的问题也很明显,流量被电商微商切割,新客累积永远不够。开零售店,如果客人不重复进店,就没有销售机会,那产品的品质再好,也卖不出去。而零食的关键,就在于提升了顾客的到店率。
什么品类能吸引顾客进店,就是磁石品类。奶粉、纸尿裤这种商品,目的性和计划性很强,消费者往往是网购,甚至囤货式购买,早已失去了磁石品类的资格。而零食属于快消品,其消费的行为特点,是顾客在闲逛时顺便买的东西,随机性和冲动型很强。
在许多零食销售量高的母婴店,零食都陈列在进门就能看到的核心区域,奶粉全部靠边站,放到了靠墙的位置。对于顾客来说,凡是要蹲下的位置,根本不记得商品,所以零食陈列也就放弃了传统导柜,选用了“接力式”的退台设计。
因为这样的陈列实际上是大大压缩了商品的面积,但是它对于消费者来说呢?第一,其展现了很高的舒适度,顾客的购买能力远超货架。第二,零食区域对于整体板块来说,商品不是塞的满满当当,而是“疏可跑马”,在具体陈列上“密不透风”,给人的感觉像是母婴店的关键出入口,从整体上提升了母婴店的调性。
从整个销售系统看,零食这个区域充满了青春的活力,能够刺激消费者的购物冲动,从而提高消费者的到店率,带动奶粉、用品等其他母婴产品的销售。所以把零食作为整个门店的陈列核心,不是说能靠它卖多少钱,而是它能够为母婴店带来更多销售机会。
品质化升级销量暴增
如果零食带动顾客消费的“神奇魔力”只停留在陈列上,那还是表面文章。实际上,这种“神奇魔力”还可以加强!陈列的重点除了装修,更是基于产品本身的颜值,如果能在零食的颜值上下功夫,零食的进店率会更高;在品质上下功夫,会提升复购率。零食的销量自然会再上一个台阶。
当你准备开一个母婴店的时候,是否对母婴店的装修犯难呢?货架怎么摆放、高柜中岛收银台、橱窗如何合理的安排布局,店铺格调怎么定位都是要考虑的问题。对门店销售来说,只要能吸引顾客进店就已成功一半,即使顾客不买,也没关系,因为,只要顾客进来,就会有一个磁场作用,你会发现某个店铺很多人去,会带动更多的人去,而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。展示是前提,如果顾客不进门,营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。
母婴店装修的合理规划、各个位置合理的利用都是我们应该要注意的,那么母婴店应该如何提升客流量呢?
 1、在门口布置有卖点的产品,吸引顾客进店
利用顾客好奇心理,在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用母婴店货架陈列设计及促销物品展示来吸引顾客。
2、注意母婴店整体氛围营造,打造舒适环境
      顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,母婴店可需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴店货架的陈列等营造出更舒适的购物氛围,让顾客产生好感,从而激发购买欲。
3、让店员走出店门招揽顾客,坐商转为行销
当店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而应该主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大。但主动拦截顾客时需考虑人员站位、话术、拦截制度、竞争对手这4个基本因素。
 4、拓展多种吸引顾客的方法,合理利用资源
​   除了让店员走出母婴店招揽顾客之外,还可以安排店员利用网络(QQ、微信、网站、论坛等)、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。
开母婴店面对的购买群体以女性居多,所以在经营模式上要更细心,多注重细节的展示,站在顾客的角度思考问题。
母婴店能够为孕妈和宝宝提供最专业的服务和匹配度最高的产品,因此一些优秀的母婴店得到孕妈们的极大关注,也着实的让母婴店逐渐的发展壮大。一个优秀的母婴店它不仅仅从服务和产品上体现它的品质和档次,还从装饰设计上透露着不少的信息。那么怎样设计的母婴店可以从装饰上为自己加分,杭州母婴店装修设计或许应该遵照以下原则。
    母婴店装修设计第一原则、注重空间的舒适性
母婴店是为了孕妈和宝宝服务和提供优质产品的,空间需要从各个方面都体现出贴心,从色彩的舒适度和在人体工程学上的舒适尺寸,从直角家具的打磨倒角等都是需要注意的地方。只有这样孕妈和宝宝在其中才能感到放松和自在,才会更加快速的达成消费。
    母婴店装修设计第二原则、选择适当的材料
众所周知不同的材料和材质会带给人不同的感受,不管是心理和肉体都有一定的区别。在保证了环保材料的前提下,我们要尽量选择木材、绒面等踏实和温暖的材料,不管是触感还是视觉上都能一定程度上的产生积极的装饰作用。
    母婴店装修设计第三原则、注重导向性
母婴店作为商业空间,在设计原则上以增加更多的营业额为目的,在规划空间的时候要尽可能的强化它的空间导向性,让孕妈和宝宝尽量的逛完整个生活馆,这样尽可能会产生更多的消费。
    母婴店装修设计第四原则、注重氛围
氛围是一种看不见,摸不着的东西,它虽然迷迷糊糊,但是大多时候它能直观的给人传递一种心理信息,让人不介意间就在同类竞争对手中做出选择。因此要注重营造一个温馨和恬静的氛围,让孕妈和宝宝产生归属感和感到一丝丝的平静。
凸显母婴店实用性特点,不仅要从整体风格上来说,更多的是需要注意细节上的问题,接下来就详细介绍一下从哪些方面装修设计来凸显母婴店的实用性.
    实用的母婴店装修设计一:母婴店空间合理布局.母婴店装修设计中,购买家具时应与室内空间的尺度相协调,决不能让大尺寸的卖场用具睹塞了人流的活动空间.卖场用具除去要与空间尺度成比例之外,还应注意充分利用上部的空间,要合理的布置卖场用具才有可能使玩具店中的有限面积产生宽敞通透的感觉.母婴店装修中合理的分布空间是最重要的.
    实用的母婴店装修设计二:母婴店功能设计.母婴店装修主要的是展现其中的使用功能,只有使用功能合理的安排才会促进整个店面的发展,在追求美观的同时要建立比较良好的使用功能,在母婴店装修设计中,都应该以用起来方便为准则,不能因为要追求好看等华而不实的东西而忽视了装修要实现的使用功能.尤其是在陈列柜比较集中的地方,绝不能造成橱柜间摆放彼此交叉干扰,影响了消费者的购物视线,这也是比较重要的一点.
    实用的母婴店装修设计三:母婴店装修材料的选择.在母婴店装修设计中,要注意材料的使用,为了达到理想的母婴店装修效果图要选择比较适合主题的材料.要知道质量的好坏其实并非取决于装修材质档次的高低,而是以高超的设计取胜,因此,在母婴店装修中要强调精心设计才是正确之路,而绝不是滥用高档材料就能奏效的,在装修中要用心的去装修,要下足功夫.
    实用的母婴店装修设计四:母婴店装修遵循简洁原则.所谓母婴店装修简洁原则就是指店内陈设不要太复杂,并且陈设设计要布局合理,尽量给顾客打造一个舒适温馨的购物环境,而不是给顾客造成压抑烦闷的氛围,最重要的是,简单大方的装修设计,更能吸引顾客的喜爱.
    实用的母婴店装修设计五:母婴店装修设计遵循安全原则.其实来到母婴店买东西的顾客,其中有绝大部分是孕妇或者是带着孩子来的,因此在过道设计、入口设计、店内柜台设计等各个角落,都要做到细致入微,保证店内每一处对于顾客来说都是安全的.
    在母婴店装修中要注意不要太过于奢华,简单低调要有自己的内涵,将自己的所想所见所闻利用到其中,站在顾客的角度来思考他们的需求,只有这样才会促进装修的效果,最主要的是把握母婴店的温馨与舒适的感觉才会给妈妈们带来更多的安全感.另外,母婴店装修是结合了很多实用性因素在里面,只有实用性比较大了才会促进整体的格局的分布,在设计中要注意母婴店装修效果图的展示,要根据其中的设计进行完善.
母婴店装修设计时需要注意什么?看完这个你就知道!
  母婴店装修设计是否合理,决定了店铺经营的好坏,下面就为大家总结几点,在母婴店装修设计时值得你注意的地方,一起随杭州意林装饰小编往下看吧:
  1.从顾客的角度来确定店铺风格
  店铺风格是整个店铺设计的基础,直接决定顾客对母婴店的第一印象,所以整店风格的确定非常重要,必须跟顾客需求相匹配。
  母婴店的消费主体是年轻的父母或准爸爸准妈妈们,所以现代清新的风格更符合顾客审美。其次在颜色搭配上,使用白色、原木色、粉色等柔和温暖的配色,更能让你的母婴店温馨且具有温度,给爸爸妈妈们留下舒适放心的形象。
  2.合理布置灯光提升店铺形象
  好的灯光效果可以让整个母婴店和母婴产品提升一个视觉档次,营造的购物氛围更能让顾客购买率提升20%。
  母婴店的整体照明通过在天花板上布置吊灯来实现,小编推荐选择既明亮又不刺眼的暖色光源做照明;货架和商品的照明通过增加灯条来完成,灯条将白色光投射在商品上,瞬间提升店面档次,可爱又闪亮的母婴商品让妈妈们更加爱不释手了,自然提升你的店铺销量。
  3.预留出更为宽敞的通道
  一个具有舒适购物环境的店铺,通道宽度是要能满足两个顾客错身行走并选购商品的。
  通常母婴店需要满足孕妇、抱婴儿的顾客和推婴儿车的顾客在店内选购,所以通道需要设计得更为宽敞和平整。一般店铺通道的宽度在60-90厘米之间,母婴店经营者可以以此为参考进行通道设计。
  4.选择设计更“安全”的货架做陈列
  任何店铺都要选择结构稳固,承重力强的货架来陈列商品,这样才不易发生倾倒侧翻,母婴店同样如此。
  选择有实力的商家生产的货架可以保证店员和顾客的安全,并且母婴店里最好选择货架层板的四角带有弧度,而非常见的直角,直角的层板对于婴幼儿和孕妇而言过于尖锐,如果在选购中造成磕碰,后果不堪设想。
  5.用玻璃外墙提升店铺吸引力
  玻璃外墙的好处很多:一是可以让门头整体更加精致抢眼;二可以为店内增加采光;三能让路过的行人一眼就看到店内的母婴产品,无形中做了宣传;四是更易于保持清洁。如果母婴店在装修时可以改变外墙,小编建议尽量选择多用一些玻璃做外墙吧。

 

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